ความเหมาะสมดูตาม 7 ขั้นตอนการขาย
หากคุณเปิดใจผู้มุ่งหวังผ่าน ตามกระบวนการ KNOW LIKE   TRUST  ก็นำเสนอได้เลย

บทนี้ผมใช้ในกรณีที่ลูกค้ามีเวลาน้อย และดูรีบๆ
มี 3 สเต็ป

1. commit (สร้างพันธะสัญญา) กับ ผู้มุ่งหวัง 
โดยบอกว่า วันนี้มี สองประเด็น หนึ่งมาเยี่ยมเยียน มาคุยไอเดียที่จะช่วยพี่แก้ปัญหา
เรื่องเยี่ยมเยียน ก็ได้พูดคุยสารทุกข์สุกดิบไปแล้ว
เรื่องที่สอง คือ คุยไอเดียที่จะช่วยพี่แก้ปัญหาทางการเงินในอนาคต
ข้อแรก ผมใช้เวลาไม่เกิน 10 นาทีในการอธิบาย (พร้อมกับถอดนาฬิกามาวางไว้ตรงหน้าเขา เป็นเชิงว่าจับเวลาได้เลย)
ข้อสอง หากเหตุผล 4 ข้อนี้ พี่ได้ป้องกันไว้แล้ว จงอย่าได้เสียเงินสักบาทในการซื้อประกันชีวิต

2. นำเสนอบทสมการชีวิต ให้ทรงพลัง โดดเด่นทั้ง ถ้อยความที่พูด น้ำเสียงที่ใช้ ภาษากายที่แสดงออกอย่างจริงใจ

3. ปิดการขาย ด้วยคำคม เรื่องเล่า บทปิดการขายสะเทือนใจ
 

ขอบคุณนะคะ ☺️☺️