ถาม: ตอนนี้ท้อแท้มากครับ
เริ่มมา 4-5 เดือนแล้วครับ

ตลาดธรรมชาติไม่ตอบรับเลยครับ
เพื่อน ญาติ หนีหมดครับ

จะเริ่มตลาดไม่รู้จักยังไงดีครับ
เดินเคาะประตูพอรู้ว่าเป็นประกัน
ก็บอกว่ามีแล้วหมดเลยครับ

ฟัง ออดิโอทั้ง 2 เล่มตลอดเลยครับ

✍????ตอบ:
ปัญหาตัวแทนที่พบเจอมี 2 ประเภท คือ

????ปัญหาด้านแนวคิด (Mindset)
????ปัญหาด้านทักษะการขาย (Sales Skill)

คุณลองพิจารณาดูว่า
ของคุณเป็นข้อไหน
หรือ ทั้งสองข้อ

????????ถ้ามายเซ็ตยังไม่ผ่าน
ต่อให้เจอวิธีการที่ใช่ ก็ไม่เวิร์ค
ต้องปรับที่มายเซ็ตก่อน

ขอให้คุณอ่านหลายๆ รอบ แล้วตั้งสติ
คิด วิเคราะห์ แยกแยะ สิ่งที่เกิดขึ้น
ด้วย เหตุและผล

วางปัญหาไว้ก่อน
ผมเข้าใจดีว่ามันยาก
ตอนที่เงินในบัญชีไม่มีสักบาท
แต่เราต้องรับผิดชอบภาระมากมาย
ลูกไม่มีจะกิน
หนี้สินรุงรัง

แต่ขอให้รู้ว่า
มีคนที่เป็นแบบคุณอีกมากมาย
และบางคนปัญหาก็หนักกว่าคุณ
หลายคนก็ผ่านมาได้
และคุณก็ต้องเป็นอีกคนที่ผ่านเรื่องนี้ไปได้

ปัญหา เรา เรียกอีกอย่างว่า "ความท้าทาย"
เมื่อคืนผมพูดหลายเรื่อง
ซึ่งอาจช่วยแก้ไขปัญหาที่คุณกำลังเผชิญ

1.การมองโลก (Perception)
มนุษย์เป็นสัตว์โลกเพียงชนิดเดียว
ที่มีสมองส่วนหน้า
ที่ทำให้เราทรงปัญญา
(แต่บางคราก็ทำให้เราทุกข์โศก
หากมองโลกในแง่ที่ทำให้เราทุกข์)

สถานการณ์ที่คุณกำลังเผชิญนี้
นักขายทุกคน ย้ำว่า “ทุกคน”
ต่างเผชิญเหมือนกับคุณ

มันจะมีช่วงเวลาที่เราท้อแท้
และเจอสถานการณ์ที่รู้สึกว่า
ปัญหานี้ใหญ่คับโลก
เหมือนเดินอยู่ในซอยตัน
ไปไหนต่อไม่ได้

ที่นี้ล่ะ จุดตัดมันอยู่ตรงนี้!
แต่ละคนมีวิธีการจัดการกับ
สถานการณ์ที่ตนเองเผชิญไม่เหมือนกัน

อยู่ที่การเลือกมอง
ดูภาษาที่คุณใช้ ในการพูดกับตัวเอง
(SELF-TALK)
และสื่อสารกับโลกภายนอก

พิจารณาว่า
เป็นภาษาที่....ทำให้คุณท้อแท้ หรือ ทำให้คุณไปต่อ
เป็นภาษาที่....ทำให้คุณหมดพลัง หรือ ทำให้คุณมีพลัง

ภาษาที่คุณใช้สำคัญมาก และ
คนส่วนใหญ่ไม่ระวังเรื่องนี้
และไม่เข้าใจว่า...
การพูดภาษาของคนที่เป็นเหยื่อของสถานการณ์
ก็จะทำให้เราเป็น “เหยื่อ” ของสถานการณ์จริงๆ

เช่น “ท้อแท้มากครับ”
“เพื่อน ญาติ หนีหมด”
ทั้งหมดสะท้อนแนวความคิด
ที่อยู่ภายในของคุณออกมา

วิธีการแก้ไข:
ขั้นตอนแรก... คือ “ฝึกฝืน”

ให้ “ฝืน”
เปลี่ยนจาก
“ท้อแท้มากครับ”
เป็น “ดีเลยปัญหาเข้ามาทำให้เราแข็งแกร่งขึ้น เก่งขึ้น”

เปลี่ยนจาก “เพื่อน ญาติ หนีหมด”
เป็น “ทำไม เขาถึงหนีล่ะ ต้องมีสาเหตุสิ
เราต้องหาให้เจอ จะได้แก้ที่ต้นเหตุ”

เปลี่ยนจาก “เดินเคาะประตูคนบอกว่า มีหมดแล้ว”
เป็น “เอ เราทำตามขั้นตอนการขาย ถูกต้องไหม
ต้องไปทบทวน หรือถามผู้รู้”

ถ้าสภาวะจิตของคุณยังอยู่ในโหมด ห่อเหี่ยว
ให้คุณใช้เวลาเงียบๆ คนเดียว ทบทวน

เพราะยังไงเสีย ความท้อแท้ ก็จะหายไป
ไม่มีอะไรคงอยู่ตลอดกาล ทั้งสุข และ ทุกข์

2. เมื่อจิตใจคุณดีขึ้น
ให้คุณมาทบทวนวิชาความรู้

เมื่อคุณออกไปพบลูกค้า
เปลี่ยนมายเซ็ตที่ว่า
“ต้องขายให้ได้” เป็น
“ต้องช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าให้ได้”

เมื่อคุณเจอปัญหา ก็มาถามไถ่
หมดกำลังใจก็มาบอกกัน

กำลังใจคนอื่นให้คุณได้
แต่
“พลังใจที่เข้มแข็ง” คุณต้องสร้างมันขึ้นมาเอง

ปล. ถึงเวลาที่คุณออกจากโหมดท้อแท้
มาใช้ “สติ” ในการแก้ปัญหาแล้ว