????ข้อโต้แย้ง: มีคุณแม่คนหนึ่งทักมาจะทำประกันให้ลูกสาว อายุ 1 ขวบเมื่อเดือนที่แล้ว พอเดือนนี้พี่ตาม น้องบอกว่า

“ต้องขอโทษพี่มากๆ ค่ะ คงไม่ได้ทำแล้ว เพราะหนูไปดูดวงมาว่า เขาไม่ให้ทำประกัน ถ้าทำแล้วลูกจะป่วยเดี๋ยวนั้นเลย”

????วิเคราะห์: เคสนี้มีแนวโน้มเป็นข้อบ่ายเบี่ยงมากกว่าจะเป็นข้อเท็จจริง 

✅แนวทางการตอบ: บอกลูกค้าไปว่า
ผมแสดงความยินดีกับคุณลูกค้าด้วยที่ไม่ต้องทำประกันแล้ว

จากนั้นให้เขากลับไปบอก และ ถามหมอดูว่า 
“ตกลงหนูไม่ทำประกันตามที่คุณหมอดูแนะนำแล้วนะคะ 
ดีใจมากๆ เลยได้ประหยัดเงินไป
แต่จะรบกวนคุณหมอดูช่วยเซ็นเอกสารตรงนี้นิดนึง”

????วันที่.......
ข้าพเจ้า นาย/นาง/น.ส. ................... ซึ่งเป็นหมอดูให้กับดิฉัน นาง................... และได้ทำนายว่าหากลูกของดิฉันทำประกันชีวิต ลูกของดิฉันจะป่วยเดี๋ยวนั้นเลย ดิฉันจึงไม่ได้ทำประกันชีวิต เพื่อประกันสุขภาพลูกของดิฉัน เพราะเชื่อในคำทำนายของหมอดู ดังนั้นหากลูกดิฉันป่วย ไม่ว่าจะเป็นการรักษาพยาบาลแบบผู้ป่วยนอก หรือ แบบผู้ป่วยใน ไม่ว่าค่ารักษาจะกี่หมื่น กี่แสน กี่ล้าน ข้าพเจ้าจะเป็นผู้รับผิดชอบจ่ายค่ารักษาให้ทั้งหมด ไม่ว่าจะรักษากี่ครั้งก็ตาม

ลงชื่อ

(นาย/นาง/น.ส.)
ผู้ทำนาย

????หากหมอดูยอมเซ็น ก็ไม่ต้องทำประกันให้ลูกหรอกครับ เพราะหมอดูเป็น “ประกัน”ให้แล้ว

แต่หากหมอดูไม่ยอมเซ็น นั่นแปลว่าแม้แต่ตัวหมอดูเองยังไม่มั่นใจในคำพยากรณ์ของตัวเอง
แล้วคุณลูกค้าจะมั่นใจได้หรือ หากลูกเจ็บป่วย แล้วต้องรักษาใช้เงินเป็นหมื่นเป็นแสน และงบประมาณอาจบานปลายเป็นล้านบาท เราจะเตรียมเงินได้ทัน 

โรคแปลกๆ เดี๋ยวนี้ก็เยอะแยะมากมาย ไม่ใช่มีแต่โควิดที่คร่าชีวิตคน โรคเด็กอื่นๆ ก็น่ากลัวไม่แพ้กัน

แต่ผมอยากเรียนคุณลูกค้าครับ
ถึงแม้หมอดูจะไม่ทัก
คุณลูกค้าเองไม่ต้องทำประกันให้ลูกก็ได้ ก็แค่รับความเสี่ยงเอง
แต่ถ้าทำประกัน ก็แค่ยกความเสี่ยงจากอก ไปให้บริษัทประกันจัดการ

ประกันชีวิตไม่มีกำไรหรือขาดทุน
มีแต่
“โชคดีที่ทำไว้ กับ โชคร้ายที่ไม่ได้ทำ”

คุณลูกค้าจะเลือกทางไหนล่ะครับ?

เขียนโดย เจฟ ชัยยะพัส

============
????หากคุณต้องการพัฒนาทักษะการขาย เพิ่มยอดขาย เครื่องมือเหล่านี้ช่วยคุณได้

บทการขายไอเดียเจ๋งๆ บทตอบข้อโต้แย้งแทงใจดำลูกค้าอีกมากมายในหนังสือสองเล่มนี้

1.บทขายไอเดียเงินล้าน
2.บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน

????คัมภีร์ขายประกันชีวิตที่นักขายควรมีติดตัวไว้อ่านตลอดเวลา!!!

คลิ๊ก ???????? https://www.facebook.com/102763567760275/posts/324832372220059/