Question:
พี่เจฟคะ ลูกค้าถามว่าเบี้ยประกันแบบชั่วระยะเวลาเป็นเบี้ยจ่ายทิ้งใช่มั๊ย เราจะตอบลูกค้าว่ายังไงดีค่ะ

Answer: 
หนูเข้าใจพี่ค่ะ
อะไรที่เราที่เราจ่ายไปแล้วไม่ได้อะไรกลับมา มันเหมือนเสียเปล่า เสียดายเงิน ถูกไหมคะ?

ที่นี่เราลองมาพิจารณามุมนี้กัน
พี่ซื้อรถเบนซ์ S Class ป้ายแดงมาคันนึง สมมติพี่จ่ายเบี้ยประกันรถยนต์ปีละเป็นแสน
แต่ขับมา 5 ปี รถพี่ไม่เคยเฉี่ยวชน ไม่เคยเกิดอุบัติเหตุเลย ไม่เคยไปชนใคร และ ไม่มีใครมาชน
พอครบปีที่ 5 
พี่อยากจะพูดว่า “ไม่คุ้มเลย.....เบี้ยทิ้ง!”
หรือ
จะพูดว่า “เออ ดีนะ 5 ปีผ่านไป ไม่เกิดอะไรขึ้นเลย ไม่มีอุบัติเหตุร้ายแรง จนทำให้เราต้องถึงพิการ หรือ ถึงแก่ชีวิต”

เห็นด้วยไหมคะ ไม่มีอะไรจ่ายทิ้ง ไม่มีอะไรจ่ายฟรีหรอกค่ะ
เวลาทำประกัน จะมี 2 เรื่องนี้เกิดขึ้นแน่นอน
ถ้าได้กำไรเงินตรา ก็จะขาดทุนชีวิต
ถ้าได้กำไรชีวิต ก็ขายทุนเงินตรา
จ่ายเงินค่าเบี้ยประกันไป เกิดเหตุ  บริษัทจ่ายค่าเสียหาย ได้กำไรเงินตรา
จ่ายเงินค่าเบี้ยประกันไป ไม่เกิดเหตุร้าย ได้กำไรชีวิต

คราวนี้มาเรื่องประกันชีวิตบ้างค่ะ
ประกันชีวิตยังมีอีกมุมนึงค่ะพี่
พี่พูดเรื่องประกันแบบชั่วระยะเวลา กับ แบบตลอดชีพ
แบบประกันแต่ละแบบมีข้อดีข้อเสีย มันถูกออกแบบมาเพื่อทำหน้าที่ต่างกัน

แบบชั่วระยะเวลา เบี้ยถูก คุ้มครองสูง แต่มีระยะเวลากำหนด ไม่มีมูลค่าเวนคืนใดใด ไม่มีเงินก้อนเมื่อครบสัญญา
แบบตลอดชีพ เบี้ยสูงมาอีกนิดหน่อย คุ้มครองสูง คุ้มครองได้ตลอดชีวิตผู้เอาประกัน มีมูลค่าเวนคืน มีเงินก้อนให้ครบสัญญา

ถ้าเป็นเรื่องความมั่นคง ของคนที่พี่รักและห่วงใย หนูเชื่อมั่นว่าพี่ต้องการให้พวกเขาไม่ต้องเผชิญกับความลำบากทางการเงินเลย พี่อยากให้พวกเขามีมรดกเงินสดก้อนโตแบบแน่นอน 101% ใช่ไหมคะ?

เรื่องนี้...
พี่อยากให้บริษัทประกัน
คุ้มครองครอบครัวพี่แค่ชั่วระยะเวลาหนึ่ง
หรือ คุ้มครองครอบครัวพี่ตลอดไปคะ

ตัดภาพมาที่พี่และครอบครัว
เห็นด้วยไหมคะ
"คนเราไม่ใช่นมตราหมีที่ข้างๆ กระป๋องจะมีฉลากบอกหมดวันหมดอายุ"

หากความคุ้มครองในกรมธรรม์หมดก่อนอายุขัยของผู้เอาประกัน แสดงว่า...วันหนึ่ง ผู้เอาประกันจะจากไปแบบค่าตัวกลายเป็น "ศูนย์" แทนที่จะเป็นมรดกก้อนโตให้ลูก น่าเสียดายมากๆ เลยใช่ไหมคะ

"ชั่วระยะเวลา" ชื่อก็บอกชัดเจนว่า คุ้มครองแค่ระยะเวลาหนึ่งนะ ณ เวลาหนึ่งจะหมดความคุ้มครอง คนชนะคือบริษัทประกัน คือ กินฟรี บริษัทชอบนะ ยังไงเขาก็ไม่ขาดทุน เขาทำธุรกิจตามหลักสถิติอยู่แล้ว

สมมติถ้ามีการพนันชิ้นหนึ่ง 
รางวัลของการพนันชิ้นนี้ คือ มรดกเงินสดก้อนโตให้ครอบครัว

พี่จะพนันกับบริษัทแบบ มีแพ้-มีชนะ
หรือ แบบ ชนะ-ชนะ ไม่ว่าจะออกอะไรมา
พี่ชนะหมดทั้ง 2 ทาง ????

พี่จะเลือกแบบไหนเพื่อให้คนที่พี่รักและห่วงใยได้มรดกเงินสดก้อนโตนี้ล่ะคะ