ตัวแทน: สวัสดีครับ ถ้าไอเดียที่เราจะคุยกัน 
ทำให้พี่มีเงินสดใช้ไม่ขาดมือ 
พี่อยากไปเที่ยวไหน พี่ก็ได้ไป 
พี่อยากกินอะไร พี่ได้กิน 
หากเจ็บป่วยก็เบาใจ ไม่เป็นภาระลูกหลาน 
ยืนหนี่งพึ่งตัวเองได้แม้กายจะชรา 
พี่ว่านี่คือสิ่งที่พี่ต้องการไหมครับ?

ถ้าใช่.....
นัดคุยไอเดียนี้กัน 20 นาที
ผมให้รายละเอียด
สบายใจได้ผมจะไม่พยายามขายอะไรพี่แน่นอนครับ
เมื่อฟังไอเดียจบ ที่เหลือพี่ตัดสินใจเอง

เมื่อขายการนัดหมายได้
เมื่อเข้าพบ
สามารถขายไอเดียนี้ได้

บทการขาย “ย้อนเวลาหาอดีต สร้างเงินออมก้อนโตด้วยสิทธิลดหย่อนภาษี”

ตัวแทน: ถ้าวันหนึ่งมีคนแก่คนหนึ่ง หน้าตาคล้ายพี่มากๆ เลย เดินมาชี้หน้าด่าพี่อย่างรุนแรงว่า

“ไอ้บ้าเอ้ย ทำไมตอนที่แกยังแข็งแรงดี ยังหนุ่มแน่น มีเวลาหาเงิน ทำไมแกถึงไม่เก็บออม ห๊ะ!!
ทำไมไม่ลงทุนอย่างชาญฉลาดวะ?

เนี่ย ชีวิตฉันถึงได้ลำบาก เป็นคนแก่ที่ไม่มีเงิน เลยวัยเกษียณมาตั้งนานแล้ว ยังต้องทำงานหาเงินอยู่อีก

แทนที่จะได้ใช้ชีวิต ไปเที่ยว หรือทำอะไรที่มีความสุขอย่างที่ได้วางแผนไว้”

ถ้าตัวเราในอนาคตไม่มีเงินเก็บเลย แถมยังต้องทำงานหาเงินเลี้ยงชีพอยู่อีก
แล้วมาด่าเราแบบนี้
พี่จะโกรธเขาไหมครับ?
พี่จะตอบเขาว่าไงครับ?

แล้วถ้าชายชราย้อนเวลากลับมาได้
พี่ว่าชายชราคนนั้น จะแก้ไขสิ่งที่เขาทำไหมครับ?

(นิ่งเงียบ มองหน้าผู้มุ่งหวัง)

พี่ครับ ตอนนี้พี่นั่งไทม์แมชชีนย้อนเวลามาแล้วครับ
พี่กลับมาแก้ปัญหาด้านการเงินของตัวเองในอนาคตแล้ว
ผมเชื่อว่าพี่ไม่ขอใช้ชีวิตแบบจนจนในบั้นปลายชีวิตอย่างแน่นอน พี่ว่างั้นไหมครับ?


ผู้มุ่งหวัง: ???? (อาจมองตัวแทนแบบงงๆ ไอ้นี่เพี้ยนหรือเปล่า)

ตอนนี้พี่อายุ 35 ปี 
หากทำงานอีก 25 ปี แล้วเกษียณอายุ เพื่อพักผ่อน หรือใช้ชีวิต

นั่นคือเวลาที่เหลือในการทำงาน เก็บออม และ ลงทุน

มีสถาบันการลงทุนไหนไหมครับที่พี่ไปลงทุนให้ดอกเบี้ยหรือผลตอบแทนเกิน 20% ต่อปี 
ดอกเบี้ยหรือผลตอบแทนไม่เสียภาษี รับเต็มๆ
(ตัวแทนทำการบ้านมาแล้วว่า ลูกค้าฐานภาษีอยู่ที่ 20%)

** ตัวแทนหาแบบประกันแบบบำนาญ หรือแบบออมทรัพย์มานำเสนอ ประกอบกับสิทธิการลดหย่อนภาษีปีละ 20% ไม่เกิน 100,000 บาท ผลตอบแทนนี้จะมากกว่าการฝากธนาคารมากมาย

ให้สร้าง Analogy ว่า

ถ้ามีวิธีการออมแบบ 2 แบบ
ปลอดภัยสูง คือเงินต้นไม่หายแน่ๆ ไม่เสี่ยงเหมือนลงทุนในหุ้น หรือไปทำธุรกิจ
พี่ลองตรองดูครับว่าพี่อยากเลือกลงทุนออมแบบไหน?

วิธีที่ 1. ฝากแบงค์

ดอกเบี้ยแบงค์ตอนนี้กี่% ครับ
0.75%

แปลว่าวันนี้ ฝากเงินไป 100,000 บาท จะได้ดอกเบี้ย 750 บาทต่อปี 

และดอกเบี้ยต้องเสียภาษีอีก 15% ตามกฎหมาย

โอ้โห ฝาก 100,000 ดอกเบี้ย 750 บาทต่อปี จูงใจพี่พอไหมครับ?


วิธีที่ 2. ฝากกับ....(ชื่อบริษัทประกันของคุณ)
ถ้าวันนี้
พี่ฝาก 100,000 แต่ได้ดอกเบี้ย 20% 
แปลว่าฝาก 100,000 บาทได้ดอกเบี้ย 20,000 บาท


ถ้าเปรียบเทียบกับฝากแบงค์แปลว่า ได้ดอกเบี้ยมากกว่า 26.6 เท่า!!

พูดง่ายๆ ต้องเอาเงินฝากแบงค์เกือบ 27 ปี จึงได้ดอกเบี้ยเท่าวิธีที่ 2 (เน้นเสียงตอนพูดจำนวนปี)

นั่นแปลว่า พี่ออมแบบนี้ทุกปี อีก 25 ปี จนเกษียณ ดอกเบี้ยจะมากกว่าแบงค์หลายร้อยเท่า

แถมดอกเบี้ยที่ได้รับไม่เสียภาษีอีกด้วย

ถ้าได้ออมแบบนี้
พี่คิดว่าตัวพี่ในอนาคต จะมาขอบคุณตัวเองไหมครับ?

รายละเอียดเป็นแบบนี้นะครับ... (ว่าไปตามแบบประกันและสิทธิทางภาษี)

***หมายเหตุ ลูกค้าจะช็อคเป็นรอบสองเมื่อรู้ว่านอกจากสิทธิทางภาษีที่เขาได้รับแล้ว ยังมีผลประโยชน์จากการออมในกรมธรรม์ของบริษัทด้วย ไม่ว่าจะเป็นแบบบำนาญ หรือ ออมทรัพย์ก็ตาม

(ปิดการขายตามกระบวนการ)