Question: มีรุ่นพี่ที่สนิททักมาถามแบบประกันทางเฟสเมื่อวานนี้ แกสนใจประกันสุขภาพ เลยขอทำการนัดหมาย แต่แกบอกไม่สะดวกเจอในช่วงนี้ ขอให้ส่งแบบประกันไป

เลยส่งแบบประกันไปสุขภาพไป 3 แบบตามคำขอ

ผมควรติดตามผลงานอย่างไรบ้างครับ?
============================

Answer: 
ถ้าวันนี้คุณเป็นหมอ
คนไข้ของคุณบอกว่า แกป่วย
อยากทำนัดเข้ามาตรวจกับคุณ
แต่จนแล้วจนรอด คนป่วยบอกไม่สะดวก ขอให้คุณจัดยาให้เธอกิน (โดยที่หมอยังไม่ได้สักถามอาการ ตรวจร่างกายใดใด)
คุณก็เลยจัดยาให้เธอไป 3 ขนาน แล้วให้เธอเลือกกินเอา
แล้วคุณรอลุ้นว่าเธอเลือกว่าจะกินขนานไหน?

คุณว่า หมอทำแบบนั้นไหมครับ?

## กฏการนำเสนอข้อแรก => ไม่ส่งแบบประกันให้ผู้มุ่งหวัง ##
เพราะ
1.เมื่อส่งไปแล้ว ผู้มุ่งหวังดูเอง เขาไม่มีทางเข้าใจอย่างที่คุณนำเสนอด้วยตัวเอง
2. เมื่อผู้มุ่งหวังเห็นข้อเสนอแล้ว หมดความอยากรู้อยากเห็น โอกาสที่คุณจะทำนัดเพื่อเข้าไปอธิบายจะยิ่งยาก โดยส่วนใหญ่เสียเคส ทำข้อเสนอฟรี
3. ไปพบผู้มุ่งหวังและคุยแบบต่อหน้ามีโอกาสปิดสูงกว่าส่งข้อเสนอไปถึง 400% คือ 4 เท่า เมื่อรู้แบบนี้ผมไม่เคยส่งข้อเสนอให้ผู้มุ่งหวังอีกเลย ไม่ว่าจะทางอีเมล์ หรือแฟกซ์ (สมัยก่อนยังไม่มีไลน์)

ดังนั้น 
ทำนัดเพื่อการเข้าพบเท่านั้น
คุณต้องขายการนัดหมายให้ได้ก่อนเป็นอันดับแรก

อย่างในกรณีนี้ เขาทักมาเฟส แสดงว่าเขาสนใจเบื้องต้นอยู่แล้ว
ถ้าได้เข้าพบ ได้นำเสนอแบบเห็นหน้ามีโอกาสปิดการขายได้สูงกว่าแน่นอนครับ

แต่เมื่อคุณได้ให้ข้อเสนอไปแล้ว 
วิธีการแก้ คุณต้องบอกว่าคุณยังไม่ได้บอก รายละเอียดสำคัญในข้อเสนอที่ให้ไป
คิดว่าเข้าพบน่าจะดีกว่า เพราะจะตอบข้อสักถามได้เลย และการคุยแบบเห็นหน้า ก็ถือว่า ไปเยี่ยมเยียนพี่ด้วย ได้บริการกันก่อนเป็นลูกค้าอีกครับ (พูดไป น้ำเสียงยิ้ม ร่าเริง)

ปิดนัดหมายด้วยทางเลือกเสนอ
บอกเธอว่า
ตัวแทน: จริงๆ ผมไม่ได้รีบนะ ผมให้พี่ดูข้อเสนอเองนานเท่าไหร่ก็ได้
สิ่งที่ทำให้ผมรีบคือสถานการณ์ครับ
ยิ่งสถานการณ์โรคระบาดแบบนี้ เรารีบพบกันดีกว่าครับ
หากเกิดอะไรขึ้น คำว่า “รู้งี้” ไม่เพียงพอกับความเสียหายที่จะเกิดขึ้น

พี่สะดวกเป็นวันธรรมดา หรือ เสาร์อาทิตย์ครับ?
ช่วงบ่ายหรือเย็นดีครับ?
บ้านพี่ หรือสถานที่กลางที่พี่สะดวกครับ?