สามารถนำเสนอได้แบบลูกค้าใหม่ทั่วไปครับ
มีข้อดีตรงที่ว่าเขาเคยถือกรมธรรม์มาจนครบสัญญาแล้ว
ดังนั้นเขาจะมีความเชื่อมั่นในตัวบริษัทและประกันชีวิต

สิ่งที่ต้องทำอันดับแรกคือ "ขายตัวเอง" ให้ผ่าน
People buy you. คนจะซื้อคุณก่อน

เน้นกระบวนการเปิดใจ
จนเขาไว้ใจจึงนำเสนอไอเดียการขาย

ไอเดียการขายก็ควรตัดเย็บให้เหมาะกับลูกค้า
fact finding เพื่อหา Pain point หรือ ปัญหาของเขาให้พบก่อน
แล้วนำเสนอด้วยไอเดียการขายที่เกี่ยวข้องกับเขา

เช่นหากเขาเป็นนักธุรกิจก็ ใช้บท "คุ้มครองค่าความสามารถ"
หากเป็นหัวหน้าครอบครัว ใช้บท "คุ้มครองรายได้"
หรือเป็นคนโสด ก็ใช้บทสำหรับคนโสด

เน้นทำตาม 7 กรวยกรองการขาย อย่าทำลัดกระบวนการครับ
1.แสวงหาผู้มุ่งหวัง
2.เปิดใจ
3.หาความจำเป็น
4.เสนอไอเดีย
5.ตอบข้อโต้แย้ง
6.ปิดการขาย
7.ขอต่อลูกค้า