X
กำลังบันทึกข้อมูล
ภาพรวม
โทรทำนัด
ศูนย์การเรียนรู้
กระทู้ถามกุนซือ
I AM JEFF SHOP
สมัครสมาชิก
เข้าสู่ระบบ
หน้าหลัก
»
ถาม-ตอบปัญหา สำหรับตัวแทน »
ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
แบ่งปัน
โดย
เพชรรัตน์ ขันคำกาศ
29/4/66 06:43
สวัสดีค่ะ ตอนนี้ มีลูกค้าครบสัญญาอยู่ในมือ 1 ราย จะไปหาเขาเพื่อขอต่อเล่มใหม่ ควรพูดว่าอย่างไรดีค่ะ เนื่องจากเป็นตัวแทนใหม่ ยังไม่เคยเจอลูกค้าครบสัญญาค่ะ
ดู
410,
ตอบ
2
Re: ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
ความคิดเห็นที่ 1
ตอบโดย
ชัยยะพัส อินจงกลรัศม์
8/10/66 16:27
สามารถนำเสนอได้แบบลูกค้าใหม่ทั่วไปครับ
มีข้อดีตรงที่ว่าเขาเคยถือกรมธรรม์มาจนครบสัญญาแล้ว
ดังนั้นเขาจะมีความเชื่อมั่นในตัวบริษัทและประกันชีวิต
สิ่งที่ต้องทำอันดับแรกคือ "ขายตัวเอง" ให้ผ่าน
People buy you. คนจะซื้อคุณก่อน
เน้นกระบวนการเปิดใจ
จนเขาไว้ใจจึงนำเสนอไอเดียการขาย
ไอเดียการขายก็ควรตัดเย็บให้เหมาะกับลูกค้า
fact finding เพื่อหา Pain point หรือ ปัญหาของเขาให้พบก่อน
แล้วนำเสนอด้วยไอเดียการขายที่เกี่ยวข้องกับเขา
เช่นหากเขาเป็นนักธุรกิจก็ ใช้บท "คุ้มครองค่าความสามารถ"
หากเป็นหัวหน้าครอบครัว ใช้บท "คุ้มครองรายได้"
หรือเป็นคนโสด ก็ใช้บทสำหรับคนโสด
เน้นทำตาม 7 กรวยกรองการขาย อย่าทำลัดกระบวนการครับ
1.แสวงหาผู้มุ่งหวัง
2.เปิดใจ
3.หาความจำเป็น
4.เสนอไอเดีย
5.ตอบข้อโต้แย้ง
6.ปิดการขาย
7.ขอต่อลูกค้า
Re: ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
ความคิดเห็นที่ 2
ตอบโดย
ชวาล ผัดกันทา
21/6/67 07:19
body
โปรแกรมกุนซือประกัน (Beta) V.1
สงวนลิขสิทธิ์ © 2567 พี่ชื่อเจฟ
นโยบายการจัดส่งสินค้า
|
นโยบายการยกเลิกการสั่งซื้อ
|
นโยบายการคืนเงิน
|
นโยบายคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล
|
ข้อเสนอแนะจากผู้ใช้