กำลังบันทึกข้อมูล
ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
แบ่งปัน
โดย เพชรรัตน์ ขันคำกาศ 29/4/66 06:43
สวัสดีค่ะ ตอนนี้ มีลูกค้าครบสัญญาอยู่ในมือ 1 ราย จะไปหาเขาเพื่อขอต่อเล่มใหม่ ควรพูดว่าอย่างไรดีค่ะ เนื่องจากเป็นตัวแทนใหม่ ยังไม่เคยเจอลูกค้าครบสัญญาค่ะ
ดู 255, ตอบ 2
Re: ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
ความคิดเห็นที่ 1
ตอบโดย ชัยยะพัส อินจงกลรัศม์ 8/10/66 16:27
สามารถนำเสนอได้แบบลูกค้าใหม่ทั่วไปครับ
มีข้อดีตรงที่ว่าเขาเคยถือกรมธรรม์มาจนครบสัญญาแล้ว
ดังนั้นเขาจะมีความเชื่อมั่นในตัวบริษัทและประกันชีวิต

สิ่งที่ต้องทำอันดับแรกคือ "ขายตัวเอง" ให้ผ่าน
People buy you. คนจะซื้อคุณก่อน

เน้นกระบวนการเปิดใจ
จนเขาไว้ใจจึงนำเสนอไอเดียการขาย

ไอเดียการขายก็ควรตัดเย็บให้เหมาะกับลูกค้า
fact finding เพื่อหา Pain point หรือ ปัญหาของเขาให้พบก่อน
แล้วนำเสนอด้วยไอเดียการขายที่เกี่ยวข้องกับเขา

เช่นหากเขาเป็นนักธุรกิจก็ ใช้บท "คุ้มครองค่าความสามารถ"
หากเป็นหัวหน้าครอบครัว ใช้บท "คุ้มครองรายได้"
หรือเป็นคนโสด ก็ใช้บทสำหรับคนโสด

เน้นทำตาม 7 กรวยกรองการขาย อย่าทำลัดกระบวนการครับ
1.แสวงหาผู้มุ่งหวัง
2.เปิดใจ
3.หาความจำเป็น
4.เสนอไอเดีย
5.ตอบข้อโต้แย้ง
6.ปิดการขาย
7.ขอต่อลูกค้า
Re: ลูกค้าครบสัญญาแล้ว จะขายต่อยังไงดี
ความคิดเห็นที่ 2
ตอบโดย ชวาล ผัดกันทา 21/6/67 07:19
body
โปรแกรมกุนซือประกัน (Beta) V.1
สงวนลิขสิทธิ์ © 2567 พี่ชื่อเจฟ
นโยบายการจัดส่งสินค้า | นโยบายการยกเลิกการสั่งซื้อ | นโยบายการคืนเงิน | นโยบายคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล | ข้อเสนอแนะจากผู้ใช้